尧重华的卖点 广告人的世界观 thinkWHY 寻外广告

广告50问

广告从业十数年,接触过各类客户,听过林林总总的问题,也做过各式各样的解答。最近绞尽脑汁,把这些曾经的回答努力还原,形成广告50问。

为什么叫50问?据说,50是个神奇的数字。 

广告50问

 

1、什么样的公司才是广告公司?

 

广告公司不是单页画册设计公司,不是活动制作公司,不是网站建设公司,不是VI设计公司。但是,广告公司有能力整合以上资源,用创意去直面并解决生意面临的难题,为企业主的品牌推广建功立业。广告公司的核心价值在创意,通过创意来建立品牌和消费者牢固的关系。

 

 2、我应该找什么样的广告公司?

 

如果你重视品牌,需要建设一个有持久影响力和竞争力的品牌,你就应该找致力于品牌创意传播(Brand Creative Communication)的广告公司。你不要寄希望于物料设计公司、活动执行公司甚至所谓营销公司帮你解决这个问题。现代意义的广告其实指的是传播,包含广告创意、PR创意、数字媒体创意等。

 

3、我该找营销公司还是找广告公司?

 

营销是解决生意面临的问题或发掘生意存在的机会,广告是解决营销的问题或让生意的机会真正变成机会。广告的第一步都是从理解生意目标开始,但广告公司更擅长讲故事,通过创意来调动消费者的兴奋点,让营销的问题被解决,让营销的机会成为真正的机会。

 

4、企业如何选择好的广告公司?

 

一要看这家公司的作品,二要看是谁来服务你。

 

5、如何识别不好的广告公司?

 

他们有个共同的特点:1、不谈本专业,大谈客户的专业,如渠道铺设、培训、产品开发等。 2、把客户的销售成绩全部揽到自己头上,似乎他的一个广告创意就让企业的业绩翻番、订货量大增。3、谈吐像政府报告,三个重点、四个步骤、五个关键、六大战役。4、迎合你的观点,个个赛神仙,不经调查马上出方案。

 

......

 

洞察力广告需要“鸟人”

是鸟人,就往东南飞

你是不是这样一只啁啾叫的小鸟? 善于表达Talk,善写文字Write,脑有想法Idea,勤于思考Think,值得信赖Trust,充满热情Enthusiasm,敢于担当Responsibility?如果是的话,我们欢迎你一路啁啾Twitter,迎着太平洋的风,飞向东南。

良禽择木而栖 。BCC洞察力广告(www.itsbcc.com ) 位于东南小岛厦门,在一个有鱼塘、有绿地、有气氛的别墅内,是一家坚持提供品牌创意传播Brand Creative Communication的公司,是一家绝对值得你栖身的所在。

BCC期待以下鸟人:

派丽蒙AIR7镜架轻狂上市

 

派丽蒙AIR7轻狂传播

 

召唤年轻人内心的“轻狂”

Air7的目标对象聚焦在新一代年轻人身上,他们是这个时代派来的;他们有自己的语言和行为方式;他们有自己独特的文化;他们是互联网的原住民;对于主流社会而言,他们是陌生的一代 。他们从蜜罐中成长到六七岁,便被丢到了接连不断的人生竞赛中,学习、找工作、买房子… …,他们背负着沉重压力,本应有的年少轻狂的棱角,被社会一步步磨平。

现在,派利蒙AIR7,一款革命性的超轻镜架,要召唤起他们的“轻狂”! 要与这群年轻人一起,发起一场“轻狂”革命!

 

 

谈调研

  “市场调研是一种态度”,最近在微博上看到某公司标榜自己作调研的辛苦,说的这么一句话。到处是“xx是一种态度”,“xx是一种高度”之类没意义的话,凸显广告界诸多人士文字功力的缺乏。8年前这样说还有些新鲜感,2012年这样讲就是他做广告的末日了。这和地产界和白酒业的“尊贵”、、”尊容“、“典范”、“钜献”等陈词滥调有得一拼。微博上什么XX体大抵归到此类。西施蹙眉是美,东施蹙眉是效颦。

 

这是引子。今天不谈文案,谈调研。

 

调研没有用?

 

广告公司的作业流程大都先从市场调研开始,包括内部的访谈和外部的消费者调研。但因为业内从业人员鱼龙混杂,不少广告公司把调研当作伪专业的包装,垃圾调研产生垃圾结果,产出垃圾策略和创意,以致于影响到客户的调研的判断。这样的调研没有用。

 

Tags: 市场调研

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蕭雅全: 病毒影片不等於便宜

轉:蕭雅全導演對病毒電影受制於低預算偏見的看法。

最近常常遇到「Virus」的話題,而且多半是「因為是Virus,所以預算會比較差。」做開場。我不是很瞭解對方指的是什麼?或者我不是很瞭解「Virus」與「Production」的關聯是什麼?在我的觀察中,時下所說的Virus,討論的都是「傳播平台、媒體」的改變,並非製作方式的變化,那麼為何在製作預算上卻起了質變?

這是製作公司最近常遇到的困擾,廣告公司與客戶總將「Virus」與「Low budget」兩詞綁在一起,因為Virus相對於TVC就是非主流,不正統的代名詞;然而從製作公司這端看,所有現行的Virus的製作規格、工作程序、管理流程,都與TVC如出一轍,非但沒有非主流成分,還十足正統。於是困擾就產生了,因為「現行的Virus」儼然變成:「請用比以前更低的預算拍一支比以前更長的廣告片」的意思。

我给自己打广告,我可以为你做什么?

 

Build up brand-new brand 建立全新品牌

It’s always great to build up a new world. A blank piece of paper means more space and possibility, it also means mussy things to do before launch. We can help you to make the work clear and simple. Positioning, naming, visual identity and brand launch, we help to do the above. A blank piece of paper will become a clear working list and working schedule, it will also become a simple creative plan, it will witness the victory of your new business.

建立全新的世界总是美好的事情。一张白纸意味着更大的空间和可能,也意味着在正式发布前有一堆杂乱的事情要做。我们可以帮你把工作简化,我们帮你搞定品牌定位、品牌命名、品牌视觉识别、新品牌发布等一系列事情。一张白纸这时候写的是清晰的工作清单和工作进度,一张白纸这时候是一个简单的创意放案,它将见证您新生意的成功。

 

 

Rub up current brand 擦亮现有品牌

A brand needs to maintain and promote the charm.If you find your brand can no longer attract current customers, you need to revitalize your current brand; if you company develop into a new level, say IPO, you also need to rub up your brand and to add new definitions to your brand;if you are confused with your current isolated brands, you need to re-define your master brand and build up a clear brand architecture. If your are confronted with the above problems, yes, we can help you to dig out your brand’s inner greatness, to add new DNAs to you brand, to adjust your brand visual identity, to launch creative brand communication campaign, finally to help your brand back to glory or step into new glory.

品牌需要不断保持和提升魅力。如果你发现你的品牌不再能吸引现有的消费者了,你需要复兴你的品牌;如果你的企业发展到一个新阶段,比如即将上市,你同样需要擦亮你的品牌,为你的品牌加入新的含义;如果你正为你各个孤立的品牌感到困惑的时候,你需要重新定义母品牌,去建立一个清晰的品牌架构。如果你们有这些需求,是的,我们可以帮助您挖掘出品牌内在的伟大,调整品牌视觉识别,发起品牌创意沟通运动,最终帮助你的品牌重回荣光,或迈入新的辉煌。

 

 

 

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群體有機體

凱文•凱利描述的群體現象,認為群體是個超級有機體,當複雜到一定程度就會自發形成超級智慧,群體就會湧現出來。就像蜂群和蟻群的遷徙,並沒有一個統一的高層指令,群體性的行動來源於快速的自發行動。 共產黨軍隊擅長穿插,淮海戰役就是敵我混雜的絞殺,沒有明確的命令,哪有敵人就往哪兒去。是不是這樣反而形成了自發的群體,形成了無意識的蜂群現象?如果有俯視圖,是不是可以看到黑壓壓的解放軍自發地形成了一個令人恐怖的蜂群? 和平的遊行往往突然變成暴力的宣泄,也許就是群體快速民主形成的超級有機體現象,一定會有一小撮敵對分子嗎?未必,你喊一聲,我喊一聲,群體就快速決策,自發統一行動了。你只是快速跳動的魚群中的一條魚而已,你不跳嗎?

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几种烂客户

好作品背后,除了有代理商的努力,也离不开好客户的支持。

好客户有几个基本特征:1、尊重代理商,尊重专业,尊重创意。2、严格书面作业。3、会下清楚的brief。4、能讨论,会讨论。

但做广告的,难免碰到烂客户,而且机率还蛮高。 烂客户,当然是没有以上的特征的。但烂,也有不同的烂法。我碰见过这么几种:

 

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Peter Marino

Peter Marino是Channel,LV,Fendi,Dior,Zegna,DKNY,Armani的御用空間設計師。 他說:我痛恨建築師只以知性、非視覺的方式來分析建築設計。我真的很喜歡直接的回答,而這是非常普普藝術的。I loathe when architects only analyze architecture in intellectual, non visual way. I really love direct response, and that's very pop. 所谓简单,应该这样。Draw your strategy。 而且,同一品牌,不是所有的空间都长一个样。

Pm

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我們是不是越來越教條化了?

大家都看過absolute的廣告,這家前瑞典伏特加品牌,自1991年大規模以瓶形為符號進行廣告運動後,形成了自己獨特的icon。

關於瓶形的創意,我看到的學術教材說,它後面有個消費者洞察:”你喜歡誰就會看誰都像她“。我想,這個campaign的策略也許並不基於這個,她的策略也許永遠只存在於培訓教材上。

再比如可口可樂,雖然我覺得”如果人們看到的瓶子滿的一半而不是空的一半,這個世界會更美好。“這句話寫得實在不錯,但我依然覺得這是事後諸葛亮。可樂走樂觀路線是歷史形成的,不是因為這句”大理想“提鍊之後而形成的。可樂只是抓住了二戰的齊集,成功了塑造了美國精神的符號。當你成為一國文化的代表,你就會不自覺地對社會事務發表自己地觀點,所以才會有70年代經典地hilltop廣告,撫慰撕裂的文化,重塑和諧的社會。

Tags: 策略

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