尧重华的卖点 广告人的世界观 thinkWHY 寻外广告

纯粹视觉

话讲太多影响理解,要让不同文化背景的消费者一看就懂,单一诉求+纯粹视觉,百试不爽。

奥美约翰内斯堡、曼谷、巴黎的三个作品,极具视觉冲击力,当然也考验执行。

春节我下厨,居然被双立人的刀背割了手。不过,看上去WUSTHOF更恐怖。

 

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有情感的广告

最近有印象的两支TVC,都是有强烈的情感打动力。

一支是台湾奥美为大众银行打造的真人故事演绎版的TVC,标榜自己是最懂大众的银行。情感来自:平凡人往往有不平凡之举。

一支是安全驾驶的公益广告,适合拖家带口者观看,情感来自:你是为家人而活。

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核心能力

品牌资产不管你把它分成几个组成部分,产品力绝对是核心,其余有关视觉,形象等的资产都只是衍生资产。所以,塑造品牌的关键也在于对品牌资产中的产品力方面的诊断和挖掘。广告要做的事情,就是把产品力的优势放大传播出去。

产品力绝不仅仅是产品质量问题,而是以产品为核心的综合表现或特色表现。关于APPLE,不管对其品牌核心进行如何提炼,革命也好,简单也好,民主也好,都源于其产品的事实表现就是好用,就是简单,就是革命。甚至乔布斯亲手抓设计抓供应商,务必保证产品做到这点。

产品力当然也包括质量问题。日本制造之所以成为品牌,也是因为经年累月的全面质量管理要求,是因为戴明的管理思想和日本人精细作业的吻合。品牌化能保住消费者减少消费风险,日本制造就代表好的质量。丰田的召回事故,正在缓慢侵蚀日本制造的声名,日本制造的品牌如果要出问题,也是产品力开始出问题。

酒香不怕巷子深,是因为有口碑传播,但前提还是要酒香。做服装的,做家居用品的,如果产品的设计力弱的话,款式不好看,再怎么谈精神,也是不痛不痒的,有心无力的。

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眼镜的生意

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眼镜的渠道:

眼镜的渠道在眼镜的价值链中是最强势的一环,国内大多数眼镜采取的都是经销渠道制,由经销商往下属的店铺铺货。然后你才会在宝岛、精益高登、明视等眼镜店看到这些产品。经销商可以决定上什么产品,用什么样的海报。

眼镜的活动:

所以不要去构思眼镜的线下消费者活动,因为渠道不是你的,没有渠道会配合你做消费者活动。如果要做,也只能走经销商激励活动。所以,眼镜的活动开始推向线上,包括雷朋的NEVER HIDE CAMPAIN,也大多是在网路上做的。

眼镜广告:

像GUCCI,DIOR之类的时尚品牌,眼镜只是一个附属品,其广告的套路沿袭服装的做法,摆个POSE,其中甚多意味你就自己估摸着去吧。国内品牌也照单接收,只是模特和执行太欠火候,山寨感呼之欲出。

BOLON眼镜:

以前也是摆个POSE,上一句SLOGAN。现在回到消费者的内心。是的,你戴上眼镜,会有很大的改变,但改变后的你才是真的自己。REAL YOURSELF。和品牌现状匹配,没有NEVER HIDE的RAYBAN那么嚣张。

Tags: bolon

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广告公司因何上市

两三个骨干,注册个公司,买几台电脑,就可以做广告了。

广告公司的出路大抵2路,一是成为创意热店,规模不大,但作品很吊,就是有人买单。活下去没问题,而且活得还很有尊严。一是做到一定规模,卖了套现,创始人手里多了闲钱,爱干嘛干嘛。

现在多了一条路,那就是上市。因为中国有了创业板,而本土广告公司,普遍实力很弱,主板上市无望。省广的年收也就是3个亿,蓝色光标(公关)年收也是3个亿。和WPP动辄过百亿美元相比,不在一个重量级。

现在,这两家最近就要在创业板上市了。兜里即将有钱,蓝标的创始人赵文权信心倍增,声称要成为中国的WPP。虽然目标像地球到月球那么远,可是月球毕竟还是可以登上去的。

所以,广告公司因何上市?...

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Timesheet---一般事务

广州在建全长22.9公里的BRT,由体育中心一直延续到下元站。BRT场站建在马路中间,双向4车道,与人行天桥组合成封闭的场站。社会车辆全部在道路外侧行驶。的士司机一路介绍,说这是学韩国的公交做法,这样好,公交车和小车分流,行人也被迫要遵守交通规则,直接翻越马路是进不了场站乘坐公交车的。brt

29个场站和人行天桥,还有GPS等车辆调度系统,这下政府可投资了不少,大概是亚运会的附属效应了。只是,不知道大金龙有没有拿到BRT的订单呢?

Tags: BRT 眼镜

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为什么一个设计师需要一整家店?

DAVID LAUREN是RALPH LAUREN的儿子,负责广告业务的高级副总裁。

当问到为什么RALPH LUAREN开始大肆采用QR CODE和手机营销时,他这样回答:因为我们觉得有趣,觉得消费者会兴奋。就像我们在麦迪逊街开了一家店是,人们会问:为什么一个设计师需要一整家店?

我的手机上有从APPLE STORE上免费下载的2008秋季COLLECTION的RALPH LAUREN程序,最近他们又出了RUGBY品牌的APP,可以让消费者个性化服装,并虚拟试穿。

如果杂志广告上只能看到一两款服装,为什么不让消费者看到更多?

要让一个品牌拥有或保持活力,不只是每季弄几个画面就能完事儿的。年轻人在玩什么,和他们拥抱,你就会年轻。

拥有70多年历史的RAYBAN玩起上传影片和线上试戴,玩得比新品牌还酷。

不试试怎么知道?

只要有兴奋点,没有一线、二线和三线。

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Simple

想要在几秒钟之内让消费者注意到传播讯息,就概念一定要SIMPLE,执行也要SIMPLE。

还要花一点点钱用在执行上,模特、拍摄和修片。

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是真的,只要XXX元。

适合任何促销。

Tags: simple

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Single-minded

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上海上海 Shanghai Auto Launch

20号起个早直奔新国际博览中心,芳甸路摆晒长龙,没想到媒体日也这么堵。

在车展上看了几场新车发布仪式,基本算是全程观摩的有通用、东南三菱和MINI,顺带瞥到的是吉利和上汽。

通用的发表会正规很有大厂的气势,内容就落些俗套,主持人开场白--中方老板发言--唱名--亚太老板发言--新车发布--新车技术讲解。通用发布的主题是“绿动未来”,自然就少不了绿衣女士的舞蹈表演了。虽说绿色环保是本次车展的共通主题,但“绿动”这词取得实在不咋样,是绿的都会这样想,比如厦门的中绿。通用发表会让我印象深刻的有三点,一是亚太区老板罗瑞立的发言,挺不容易的,通用总部面临破产保护,所以在中国市场要不断承诺:LONG COMMITMENT;二是观众席一排LCD同步打出发言稿,虽说要歪头朝后看,但总算细节到位;三十CRUZE发布前一晚在上海搞了个PARTY,邀请米勒到场,“自由随我”倒是和契合越狱的做派。

gm

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Tags: 车展

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