姚重华的卖点http://www.yejianfeng.com/老叶说话：广告，品牌，传播，营销 Brevity is the soul of brandRainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 91204zh-CNCopyright 2004 姚重华的卖点-老叶 http://www.yejianfeng.com All Rights Reserved.Sun, 25 Dec 2011 01:03:00 +0800群體有機體a@b.com (blaine)http://www.yejianfeng.com/post/366.htmlSun, 25 Dec 2011 01:02:57 +0800http://www.yejianfeng.com/post/366.htmlCopyright © 2008

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回了趟老家后，我到现在都没有缓过劲来。一种混搭着乡愁和对孩提时代追忆的感觉，让我时不时竟有哀伤之感。

我16年没回家乡了。

现在看到的场景，就是时常在我梦境中浮现的场景。这里以前是清汤馆，这里以前是电影院，这里以前是百货公司，那里的墙上有擦不干净的蒋介石标准像。楼还是那些楼，但已不是儿时的场景，它们已经变成服装店，玩具店，家电大卖场，或者人去楼空，就那么破着。

以前这里车水马龙，人来人往，人声鼎沸。实际上城市很小，如果开车，几脚油门，就可穿城而过。但那时候，城市在小孩子眼里，总是很大，马路也很宽，有很多值得开心的地方。

在一条铺满鹅卵石的小巷里，靠着墙边是一条水沟，沿着鹅卵石小路走，这里是敬老院，有我时常梦到的好心的婆婆；在往前有个石门旧屋，一个驼子举着板凳向取笑他的小屁孩咆哮；转弯口，一个叫邹德兴的个体户开了个小卖部；再往前，四堡街的国营小卖部，我在这打过酱油，买过两毛钱的饼干去春游；再往前，一个慈眉善目的婆婆，每天炸着5分钱一个的油团和我们称作根根子的1分钱的油棒；再往前，住着老姜，成天梳着个油亮的头；
再往前就是粮食局，我曾在那座四层楼顶玩过跳楼的勇敢者游戏，跳落到地上的建筑沙堆，那是我的飞行初体验；再往前，一家人走路去看电影，我们围着大人前奔后跑的，那是快乐的时光。

现在，巷子还在，但已物是人非。鹅卵石变成了水泥地，小沟被填上了，敬老院大门被砖封死，老人们皆已过世。房子一天天老去，人一天天离去，雨滴落下找不到熟悉的人物，也一定会很孤独。。

城市的中心开始外移，新区的建筑群拔地而起，医院、学校、政府外迁，老城一天比一天孤独。 城市的年轻人向更大的城市跑，乡村的年轻人用打工挣的钱在小城置业，小城人的事业在外面，城市已不复往日喧哗。

我抬头看着楼顶，铜字剥落，窗戶破碎，只剩＂電＂，＂ 院＂二字，讓人依稀分辨出這曾是喧鬧的電影院。突然間人多起來，路边排满了卖小吃的商贩，有卖油饼的，卖葵花籽的，卖冰棒的。售票厅人头攒动，每个人都在插队，扬着角票。进城的菜农挑着担经过，模糊在包子铺蒸腾的热气中。

河边沙洲漫着绿草，宜水黄水兀自流着。生机流过这座城市，带走岁月华光，留下一座废都。title

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]]>丢杂感http://www.yejianfeng.com/post/365.html#commenthttp://www.yejianfeng.com/http://www.yejianfeng.com/feed.asp?cmt=365http://www.yejianfeng.com/cmd.asp?act=tb&id=365&key=d67e82bf几种烂客户a@b.com (blaine)http://www.yejianfeng.com/post/364.htmlThu, 15 Sep 2011 21:39:14 +0800http://www.yejianfeng.com/post/364.html好作品背后，除了有代理商的努力，也离不开好客户的支持。

好客户有几个基本特征：1、尊重代理商，尊重专业，尊重创意。2、严格书面作业。3、会下清楚的brief。4、能讨论，会讨论。

但做广告的，难免碰到烂客户，而且机率还蛮高。烂客户，当然是没有以上的特征的。但烂，也有不同的烂法。我碰见过这么几种：

1、极度自负不容不同意见。这类客户基本上是当权人对广告没正确知识，因为肚子里没墨水，所以要以外在的凶悍来显示自己的地位。这类人对代理商不友好，对自己人也好不到哪里去。

2、挑剔到龟毛。这类客户弘扬的是挑刺文化，好也说不好，到最后，在他们眼里已经没有好的东西了，恍惚中这世界就没有正面的东西。这类客户往往以自己的价值观强加与人，期待代理商在自我批评中沉沦。

3、把创意伙伴当作物料采购。这类客户极度恶劣，完全不尊重创意和策略，把代理商当作招标来的物件。以为全世界的人都是围着他的钱转，自负到无耻。其内部往往是官大一级压死人，一层压一层，每层都是唯上论，最后倒霉的是代理商。

对的。我们为什么要养一只对自己狂吠的狗呢？

所以，以直率和果断来应对。

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所谓简单，应该这样。Draw your strategy。而且，同一品牌，不是所有的空间都长一个样。

Pm

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]]>谈传播http://www.yejianfeng.com/post/363.html#commenthttp://www.yejianfeng.com/http://www.yejianfeng.com/feed.asp?cmt=363http://www.yejianfeng.com/cmd.asp?act=tb&id=363&key=0dcecd189月a@b.com (blaine)http://www.yejianfeng.com/post/362.htmlTue, 13 Sep 2011 23:24:33 +0800http://www.yejianfeng.com/post/362.html 9月多事，綿綿不絕。

我的事：提案一個接一個，概念一個跟一個，管理一個教一個，財務一個亂一個。

國的事：邵陽沈船、910送禮、911事死如事生、913林帥枉死。

16proposal，19concall，22body exam，26shanghai，30pitch。。。

 

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]]>丢杂感http://www.yejianfeng.com/post/362.html#commenthttp://www.yejianfeng.com/http://www.yejianfeng.com/feed.asp?cmt=362http://www.yejianfeng.com/cmd.asp?act=tb&id=362&key=1641944a伊文斯的民主a@b.com (blaine)http://www.yejianfeng.com/post/361.htmlSat, 18 Jun 2011 11:19:54 +0800http://www.yejianfeng.com/post/361.html 一个被自己祖国荷兰宣布为叛徒的人，伊文斯，被誉为世界纪录片之父。70年代，他拍了愚公移山纪录片，里面的两部片子很有意思。一部叫球的故事，一部叫上海第三药店。两部片子都在讲社会主义民主。

球的故事，镜头放在北京一所中学。某学生在上课铃响后，老师已要求其不要踢球，仍很生气地大脚将球踢向老师头顶上方。所以学校组织了一场班会，就该学生的行为进行讨论。

第三药店的故事，镜头放在上海一家药店。药店里的员工向镜头介绍自己的思想如何进行了转化，在文化大革命中，认识到只有为人民服务才是最重要的，而以前他们只看到经济利益，什么药贵就进什么药，就开什么药，那是走资派的做法。药店甚至还成立有顾客参加的监督委员会，定期开会检讨思想作风，服务态度，经营观念。

片子在西方公映后，伊文斯被称为骗子，为红色中国粉饰。

我也会这么认为。

但还是有学习：民主让人畅所欲言，发挥个人主观能动性，办事效率并不低。

动脑会议和此类似，拍个纪录片，30年之后放，应该有些感觉。

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]]>丢杂感http://www.yejianfeng.com/post/361.html#commenthttp://www.yejianfeng.com/http://www.yejianfeng.com/feed.asp?cmt=361http://www.yejianfeng.com/cmd.asp?act=tb&id=361&key=632f5042氣場a@b.com (blaine)http://www.yejianfeng.com/post/360.htmlSun, 15 May 2011 21:37:58 +0800http://www.yejianfeng.com/post/360.html 關於氣場這事兒，我怎麼解釋呢？

 舉個例子，最近在微博上流傳的李小龍1965年面試fox的視頻，充分展示了甚麼叫氣場。年輕的李小龍展示的自信，讓你覺得他不是來面試，而是來授課的，這就叫氣場。

你可以貌不驚人，謙遜文雅，但出口必有觀點，言談有力無廢話。基於對自己專業的自信，所言必有說服力，自然就有你的氣場。很希望團隊的每個成員，都有其職責所應有的氣場，但似乎有些難度。

難度在於，氣場的形成源於兩點，一是專業能力，而是經歷經驗。氣場是可以練的，但需要時間和機遇。沒經過各種挫折和各色人等，沒有此類經歷經驗，氣場往往很虛，自信寫在臉上，慌亂亦然。這個要素的補足，似乎沒有其他辦法，只能創造各種鍛鍊的機會。我會努力去創造這些機會並放手的。

而專業能力的鍛鍊，我想還是有些方法的。比如三角，確實很有用處，凡是從人群、類別、利益三點去思考，結合你挖掘洞察力的能力，基本上可以讓你形成正確的觀點。還有奧美正在推的fusion，對形成專業的思考邏輯也是非常有效的。最近，我必須忙裡偷閒，整理教案，儘快把知識散播下去。

有事焦慮，無事焦慮，懸而未決焦慮。。。，不管怎樣，要堅持張弛有道，我想。

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]]>丢杂感http://www.yejianfeng.com/post/360.html#commenthttp://www.yejianfeng.com/http://www.yejianfeng.com/feed.asp?cmt=360http://www.yejianfeng.com/cmd.asp?act=tb&id=360&key=f97dc9eb我們是不是越來越教條化了？a@b.com (blaine)http://www.yejianfeng.com/post/359.htmlTue, 29 Mar 2011 13:04:47 +0800http://www.yejianfeng.com/post/359.html大家都看過absolute的廣告，這家前瑞典伏特加品牌，自1991年大規模以瓶形為符號進行廣告運動後，形成了自己獨特的icon。

關於瓶形的創意，我看到的學術教材說，它後面有個消費者洞察：”你喜歡誰就會看誰都像她“。我想，這個campaign的策略也許並不基於這個，她的策略也許永遠只存在於培訓教材上。

再比如可口可樂，雖然我覺得”如果人們看到的瓶子滿的一半而不是空的一半，這個世界會更美好。“這句話寫得實在不錯，但我依然覺得這是事後諸葛亮。可樂走樂觀路線是歷史形成的，不是因為這句”大理想“提鍊之後而形成的。可樂只是抓住了二戰的齊集，成功了塑造了美國精神的符號。當你成為一國文化的代表，你就會不自覺地對社會事務發表自己地觀點，所以才會有70年代經典地hilltop廣告，撫慰撕裂的文化，重塑和諧的社會。

科羅娜啤酒從頭到尾玩的都是”海灘“的符號，80年代中期建立的狂歡海灘的神話，讓同樣在策略上玩”party動物“的科羅娜跳將出來，一個便宜的墨西哥啤酒，毫無賣點，成就銷售神話。90年代，從學術廣告的觀點來看，她的策略變了，談得是享受悠閒的生活，一隻在海灘扔call機的廣告，再度讓科羅娜迎來黃金十年。但科羅娜有一點沒變，就是緊緊扣住”海灘“這個符號。 正統的廣告教育，常常讓我們不屑於此類狀況，那就是在策略未定義清楚之前，就去談執行，”海灘“在策略層面上是上不了台面的，它只是個”執行細節“。一個”喧鬧“，一個”寂靜“，品牌承諾和感覺似也不同。 是不是要反思一下？

我們是不是越來越教條化了？是甚麼原因，讓我們把策略神祕化？

所以我們常常把廣告分解成很細的步驟，各種趨勢分析，各種內外訪談，各種工作坊，有時觀點早已出來，卻憋著不講，一定要到品牌承諾部份才見光。似乎這樣才賣得起價。 如果我們還是為廣告主解決生意問題的，如果我們有了個很好的策略方向，不管它是來在類別利益，還是來自商品利益，還是來自文化衝突，甚至是來自一個執行細節，直接切入，不是更直接有效嗎？

聽起來很俗，很玄，就像英雄的”心中無劍“。

其實，只要能產出有打動力的廣告運動，策略，就讓學術研究者倒推去吧。

不是不要策略，只是我們常常盯著小策略，而忘了其背後的大策略；不是不要策略，只是我們時常捧著策略當教條，而忘了客戶和消費者買的是廣告而不是策略。

一個做策略的人反策略，其實就挺好玩的，不是嗎？

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2011年的第一场雨，是13日开始下的，到今天越下越大，也越来越凉，这才是南方的冬天。雨好像也没有赶走赏花灯人的兴致，白鹭洲红彤彤的雨夜，照样是拥堵的车流，明天这里估计就没办法下脚了。

下一场雨是好的，可以涤去污秽；冷一点是好的，看到红色会有温暖的感觉。

万事开头难，有些事情提早发生是好的，他让人警觉，让人更坚毅。

吉姆.柯林斯所谓的第五极领导人一个显著特征，就是为一个设定的目标坚忍低调地前行，不达目的不罢休。报此信念者，一切动荡皆为微澜而已。领导人保持信心和决断，属下自然气势如虹。

保持傲慢和臭美，前进2011。

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黏黏糊糊的感覺真令人憤怒。高效率就是需要急性子，你願意做慢慢娘嗎？

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