尧重华的卖点 广告人的世界观 thinkWHY 寻外广告

苯的背后

两乐最近又要忙乎了,当然中国的饮料行业也要忙乎起来了。饮料行业在饮料中添加的苯甲酸纳(防腐剂)和维生素C会产生化学反应,化学反应的结果是苯的产生,而苯是致癌物。这可是危害消费者健康的大事啊。

英国食品标准局最新的消息是正在对230种软饮料进行检测是否苯含量超标,我注意到英国食品标准局的官方网站www.food.gov.uk同时说明了一个很重要的信息:我们每天从空气中要吸进220毫克的苯,而目前发现软饮料中含量最高的1公升含8毫克,而大部分的软饮料大大低于此含量。

国内的媒体可就热闹了,首先是网站曝光,接着是电视媒体,矛头直指芬达和美年达。两乐的芬达(COCA)和美年达(PEPSI)成为焦点的原因是枪打出头鸟。从北京卫视最新的调查显示,大部分消费者是宁可信其有,不购买这两种产品。其实国内大部分饮料都添加了苯甲酸纳和维生素C,可为什么调查的结果不是“我最近不购买饮料呢?”

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以败坏广告的名义

有段时间,我拿“你可以去申请十大广告策划人资格”作为笑料,就象现在的芙蓉姐姐一样,听者说我在骂人,呵呵。
据说福建招行信用卡对广告人的信用额度控制得很严,发放的额度还不如广告人工资的1/2或1/3。
“你们这些做广告的。”
那么,谁在败坏广告的名声。

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最近流行的营销词汇

有天去给客户提案,客户说自己品牌没有魅力,没成为话题中心。希望能让自己的品牌有故事可讲,说最近看了本什么书,说的就是让品牌能成为大众主动去谈论的中心。我大概明白这个意思,事实上这类书最近还真不少。
病毒传播(我以前给丫改了个名,叫蠕虫式传播)应该就是客户想表达的意思。其实从本源上来讲,只要品牌本身能挖掘出有魅力的主张,围绕着这个主张坚持整合传播的执行,就能累积成为话题的资本。需要专门策划一个病毒传播吗?没必要。
新的词汇很多,最近很流行“蓝海“,据说韩国的政府和企业将蓝海战略作为必读书籍,好像中国经营报还把蓝海批了一道,意思是说迎合了中国企业目前不踏实,老想一朝暴富的心态。蓝海是相对红海来讲的,所谓红海就是PORTER的竞争理论,以竞争为导向的策略,导致的是价格拼杀,血流满地的红海,而蓝海就是调出竞争,另辟蹊径,发现未满足的需求。听起来就是将差异化,只不过这差异化是不是在现有框架内的差异化。
比较成功的案例有太阳马戏团,去除动物表演,加入专业运动员来表演,把马戏场变成有剧情、现代、整洁的高尚场所。结果吸引了成人观众,甚至企业商务往来亦将其作为平台。通过蓝海战略,太阳成功地击败了传统的只吸引儿童的玲玲马戏团。
SWATCH也是一个例子,去除繁复的设计,降低了成本之外,还把自己塑造成时尚的代名词,这样也跳出了瑞士钟表的红海。

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父与子

来自英国的民谣高手,现年58岁的Cat Stevens,经典的FATHER AND SON,用聊家常的口吻把父子之情娓娓道来。
此曲在新西兰电信拍摄的形象TVC中采用。

Father
It’s not time to make a change,

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换标换上瘾

  

这是什么?法国三色环绕着的圆球里,猫着个企鹅的阴影。这就是腾讯新的企业LOGO,媒体上说腾讯悄然更改了LOGO,这当然只是PR操作的手法而已。随后中国经营报等财经媒体以及各类网络媒体的报道,向我们阐述了变标的理由,原来腾讯是想打造“在线生活”概念。其实就是微软的LIVE,还有GOOGLE目前正在做的。 标志未能跟上企业远景的变更,所以需要更改标志。这是个典型的理由。


 


 同样的理由,INTEL近期也更改了标志,不再是“INTEL INSIDE”,变身为“LEAP AHEAD”。面临AMD的竞争,还有PC的没落,INTEL确实要超越未来。只不过LEAP AHEAD口号稍嫌强暴,没有INTEL INSIDE来的有韵味。从广告的角度来看,INTEL INSIDE是一个BIG IDEA,易发展成360传播(嘿嘿)。

 

 联想换标的理由也是如此,只不过理由来得更直接。LEGEND在多个国家被人抢注,阻碍了联想国际化的道路。其实在我看来还有一个理由,在英文里,没有人会对现存的事物称之为传奇。就像我们可以把万里长城说成是LEGEND,却不能将中国经济的飞速发展讲成是传奇,用MIRACLE就对了。联想变标后,紧接着收购IBM的PC业务,国际化似乎水到渠成了,只不过LENOVO的读音还是有些坳口。 变标的理由还有很多,比如企业草创时欠思量,LOGO设计得太土了。这方面的例子很多,如爱国者由PATRIOT(爱国者意译)变成AIGO就是一例,AMOISONIC(明显抄日系SONIC的发音)变成了AMOI(据说是当地土语厦门的发音)。苏宁又要换标了,而之前已经变过3回了,银联也要换标了…… 


VI发展有三大趋势: 1、设计形态具像转向抽象 2、造型要素由复杂趋向单纯 3、表现形式由绘画性转向多元化变化 


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广播广告的地位

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大众传播媒体的老三样是报纸、广播、和电视,现在又有了号称第四媒体的网络。广播广告作为一种低成本的媒体形式,仍为很多广告主所采用。但不可否认的是,广播广告在大众传播中的角色处于从属的地位,尽管随着私家车的增多,广播广告作为准确接触高端用户的媒体的重要性又被提及。
广播广告为什么会处于从属地位?很显然,广播广告和报纸和电视比起来,卡司不够。广告主付费不多,创意加执行的费用往往被压缩至1000来块。相应的,广告公司也就将广播稿作为JUNIOR的练手机会。
这里推荐1张美国广告公司的60”广播稿制作报价单,看看实际上广播广告的投入一点都不低。如果在广播音乐方面要求高的话,事实上和TVC制作是一样的。
简单翻译一下:

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FRED帮你判断代言人问题

是否请和请谁作为品牌代言人,确实费思量。

首先把当红和将当红的明星全部列举出来,然后用FRED法则来判断,简单明了,有说服力。

F FOR FAMLIAR,知名度:不知名的或今后都不可能有出头之日的星星就不要请了。

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关于洞察

洞察不是观察,先有观察才有洞察。

洞察不是堆砌U&A,U&A的堆砌是为了引出洞察。

洞察不是冥思苦想,洞察并不都需要调查,洞察是一个人的悟性和经验积累。

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给满嘴跑策略的人

策略是什么?我不太喜欢学究式的定义,那是背完后填空的做法。

我也不喜欢言必称策略的人,这会让人压力很大。当你不知道对方想表达什么,你会压力很大,因为你不能绕他而过。 

那么什么是策略?

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广告主到底要什么?

当有一次客户选择了投机其心理的广告公司之后,我有些失望,也许这就是目前国内二级市场客户的现状。

他们不需要消费者洞察,甚至不需要产品利益点,他们只需要迎合他们自夸心理的诉求。

人人都想做第一,人人都说自己最先进,莫非一夜之间这第一都跑到这二级城市来了?可是这并不滑稽,很多企业就认定自己在这方面领先,他们永远忽视了消费者的观点。

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