19
2014
05

我在公司成立6周年上的讲话

“我想着我们的爱情,它不朽,它上面的灰尘一定会很厚。”这是张楚在“爱情”里的一句歌词。2014年是BCC洞察力广告成立6周年的时候,今天我想与诸君谈谈爱情的故事。

 

6年前是2008年,金融危机在全球弥漫,裁员、倒闭和救市是关键词。各种不可能的事情都发生了,甚至连房价都下跌了。洞察力广告就是在那年成立的。吴晓波说中国企业只有10%能度过3年的坎,中国企业的平均寿命是美国的1/2,是日本的1/4。

 

照此说法,BCC已经跨过了两道坎了。

 

我依然记得,在汇丰家园的一个逼仄的居室内,我们对仅有的几个员工说,我们要做中国的CP+B。


30
2014
04

毒蛇洞察

 洞察揭示事物的本相,簡單而直接有力,因為直接,所以也很毒蛇。

 

kindsofnormal用圖表揭示一些事物的真相,很有毒蛇洞察的味道。

 

毒蛇洞察1: 年輕人少用Facebook的原因是越來越多的長輩開始使用Facebook。

30
2014
04

广告公司“大创意时代”渐成往事了吗?

中国经营报发表了一篇《广告公司“大创意时代”渐成往事》的文章,标题很吸眼球,内文却与标题不符。通篇并没谈到什么是大创意,只是重复“4A不行了,广告公司要转型做营销咨询”的老套言论。

 

10年前我看了一本“公关第一,广告第二”的书,同样是标题党的做法,彼时我就在个人微博上写了篇“好笑的公关第一,广告第二”博文:http://www.yejianfeng.com/post/30.html ,那是还没有新浪博客。博客还保留当年的错别字,不改了,还是当年的味道。

 

Al Ries 偏离一线太久,在书中尽是武断的对比。比如:用雪佛兰和福特来作比较,说雪佛兰大概花了4点几亿的广告费用,而福特只花了3点几亿的广告费用,销量确是福特的高,然后得出结论说广告作用很微。10年后,中国经营报的这篇文章也玩这一套,用东方仁德和北京奥美丢失大客户的例子,来说明“策略+创意”的4A模式,也就是作者所谓的“大创意时代”开始没落。

 

08年金融危机,沃尔沃、陆虎被卖、通用破产重组,行业的短暂挫折难道就说明汽车时代渐成往事了吗?我还看到蓝标收购广告公司,宣亚重金投入硬是要砸出个广告公司出来呢,那为什么公关公司纷纷要进入这个“没落的广告行业”呢?

 

什么是大创意

 

既然谈的是“大创意时代”,那么就来谈谈“往事”一文乱用术语的“大创意”。


13
2014
01

上海创程车联品牌形象塑造

People knows well about the G-BOS and its parent Suzhou Kinglong bus, while know little the hidden operator, Transun. It's time to build up its own professional brand image.

 

上海创程车联网络科技有限公司是一家专业从事商用车汽车电子产品研发、车联网应用软件研发与信息服务的新锐科技企业,志在成为商用车界一流的TSP和管理软件服务提供商。

 

作为客车届声名远扬的“智慧客车”的幕后推手,创程车联的威名却不太为人所知,为了企业今后的业务结构升级和事业版图的拓展,创程需要塑造其在专业领域的品牌形象。

 

策略:创程是商用车界的IBM,是智慧的化身。

 

品牌主张:“创程车联,智创无限”。Smart for infinite value.


概念:智慧之光。

Idea:用创程LOGO的“光芒”传递智慧之光。

案例系列平面

 



05
2014
01

派丽蒙2014品牌战役

当眼镜广告充斥了各种摆Pose的俊男美女时,派丽蒙眼镜却开始去探索美的真义。2013年,保护长江第一人杨欣、铅笔画家支教老师王芳芳和感动中国词作者喻江,这些我们身边的平凡人,和派丽蒙一起开展了一场Find Beauty行动,去发现平凡人背后真实的美。

 

2014年,派丽蒙如何把Find Beauty进行到底呢?

 

在做大做强的江湖,派丽蒙这回开始去探索发现平凡的小的美。当我们在追逐大幸福的时候,我们是否常常遗忘身边就有的小幸福呢?这种微微的、轻轻的感受,就是派丽蒙在2014年要继续去发现的美。

 

戴上派丽蒙用Air7材料首创的超轻太阳镜,去拥抱生活中无处不在的微幸福吧!

 

26
2013
12

BCC观点

 

公司即将搬迁至临海的写字楼,这是重新整理企业文化的好时机。所谓品牌、广告,我谈过很多,最全的大概就是广告50问了(http://www.yejianfeng.com/post/374.html)。再去芜存菁,就是以下这十二条了。

18
2013
12

星级客车-Wertstar的诞生

 2013年5月底的一天,烟花三月已过,我上扬州而去。是日起风,天空飘着小雨,略带寒意。司机问我去哪,我回答:”扬州亚星客车“,司机回道:“亚星还在吗?”


“建立星标准,打造星客车,开启星未来!浴火重生的亚星,厚积薄发,已经迈开步伐,高歌勇进。”四个月多月后的十月十日,随着亚星苏总铿锵有力的演讲,潍 柴动力长三角战略发布会圆满结束。司机搭我离开广陵往金陵而去,司机说:“你们亚星的车很漂亮。” 对,我们亚星很棒。

作为中国历史最悠久的客车品牌,亚星的历史可以追溯到民国时期。也许历史要考验这位曾经的客车老大,让它经历了一系列磨难,越磨砺,越坚强。潍柴入主亚星 之后,亚星迎来了具有重要历史意义的变革,业内人说,这是亚星最后一次机会。BCC洞察力广告,有幸和亚星一起面临这次弥足珍贵的机会,以星级客车重新定 义中国客车形象,吹响“开启星未来”的号角。

仅仅一年多的时间,亚星就以令人咋舌的速度开发了10几款媲美欧洲客车品质的高端客车。BCC也必须赶上全新的亚星速度,在亚星同仁的信赖和配合下,短短 4个多月,BCC完成了品牌策略制定、品牌架构梳理、高端车型命名、新亚星VI应用、品牌形象平面广告、中英文画册、客车型谱、新车3D DEMO视频、官网重建和Event Site的创意和制作工作......
 

 
18
2013
11

酒的“文化”

 

品牌如紧扣文化冲突,就会与消费者产生强大的共鸣和持久的魅力。酒是最有文化背景的,这点没人会否认,那么什么是文化?

 

现代汉语词典对“文化”的解释是:人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和,特指精神财富,如文学、艺术、教育、科学等。日本京都大学的100个猴子效应,告诉我们文化是一群认同某种观念和行为的人到了一定量级。这个描述才是品牌要研究的“文化”,加入到这群人当中去,认同他们所认同的,让他们认同你所认同的。

 

我曾喝过与我同年而诞生的威士忌酒,醇厚绵柔中略带伤感,酒的味道分明已融入到我的回忆当中去了,这是一种灵魂的交汇。所以,我提出Distilled with soul “涤心境 品佳酿”的说法,现在看来,对我这个个体而言,该品牌还可以再粗暴点,譬如distill your soul 蒸馏你的灵魂。对了,就是这种感觉。“何以解忧,唯有杜康” 就有好事者译成了西文,唤做“Wine,but wine”,就是这个味。

 

参照互联网流行的“文艺青年”、“2B青年”、“普通青年”的提法,加上最近复古流行的“土豪”一词,窃以为中国酒的文化大致可分为四类:艺术、草根、政治和土豪。

 

酒的艺术气质

如果说抽烟有种仪式的美感,酒同样也是仪式感浓厚。尚书酒诰借文王说话:祀兹酒,无彝酒,说的就是不要常喝酒,那是祭祀上才能饮的。奈何酒的魅力无人能敌,“古来圣贤皆寂寞,唯有饮者留其名”,弃数从文的章克标认为,酒表达了无隐藏的坦白,这种倾诉就是文学的行为,一切文学作品无外乎倾吐。文人雅士三月三水边修禊,九月九山上登高,是少不得酒的,飞觞醉月,才有兰亭集序的诞生。


27
2013
10

B2B行销的三板斧

有一次在酒吧,酒酣耳热之际,一位做宝石的哥们掏出了从越南带来的各种宝石,有祖母绿、红宝石和蓝宝石等等。同桌另一位朋友是珠宝鉴定师,一边用射灯照射珠宝,一边给我们介绍各宝石的来历和品相的鉴定知识。很快,同饮的各位都有了购买的冲动,纷纷掏钱购买,我平生也第一次购买了一对蓝宝石耳坠。

 

珠宝的交易在某种程度和B2B很相似,都是高卷入度的购买行为,涉及的金额较大,需要一定的专业经验,甚至购买只是服务的开始。

 

B2B品牌要推广的商品不是日常消费品,而是类似生产资料的商品,譬如:管理软件、智能建筑部署技术、客车和起重机等,消费者买回去不是为了满足个人的利益,而是仰赖其为企业产生更大的效益。对于“钱生钱”这种事情,消费者通常是很理性的。所以,B2B推广要获得成功的挑战是,如何打动一群非常理性的消费者。

 

而“打动”这个词本身就很感性,“感性”挑战“理性”,这才是挑战,也是B2B品牌推广的乐趣所在。

 

就像前面所提的“酒后珠宝交易”,B2B品牌推广成功还是有章可循的。如果把B2B推广的创意用好在以下三板斧上,简直就无往而不利。

27
2013
07

向广告黄金时代致敬-第一辑

 中国广告已经进入21世纪,仍然有无数广告钟情于喊口号,并且美其名曰三、四线城市消费者就喜欢这个。企业有这种想法就算了,广告人还有些所谓营销人也为粗鄙广告摇旗呐喊,就令人无语了。

 

那种粗暴口号式的广告,企业自己也能做,要广告公司做甚?

 

"不要试图欺骗愚弄消费者,他们是你的家人"。看看美国60年代广告是怎么做的吧?中国的广告赶上了吗?