尧重华的卖点 广告人的世界观 thinkWHY 寻外广告

设定目标要讲科学

由于工作的关系,听到TCL笔记本的近期目标是杀入三甲,远期目标是成为市场第一。有雄心是好事,但要讲科学。再说目标这种东西在中国是很随意的东西,天天在变,喊目标放卫星变成企业领导人树立个性霸气的廉价手段。这种话,自己爽就行了,偏偏要和广告公司说,晒气。

偏偏当时用GOOGLE搜索,想看看中国笔记本市场的究竟,结果搜出一大堆吹水软文,所以就任由人说罢了。纯主观的目标、评价、结果判定在中国有市场还有一个重要原因,那就是缺乏客观的第三方机构。所以美的在04年也就和科龙掐了一架,争的就是这个市场第一。不知道最近还在掐架没,这种事混淆了视听,还便宜了记者。

回到笔记本,我印象中排前两位的一定是联想和DELL。看到电脑报最新的市场调研,果然如此,前三位分别是联想、DELL和联想THINKPAD,而且整个态势看起来像寡头垄断。TCL呢?前十都未进入。所以近期目标设在杀入前十会客观些。那个整天喊要做第一的神州倒是进入前五,它走的是TCL前身WINBOOK的路线,就是低价,一贯的低价。

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点球决杀和黄健翔的嘶哑

意大利对澳大利亚,下半场加时最后1秒,格罗索左路突破,澳大利亚尼尔铲球,格罗索以一个假摔骗得一个点球。黄健翔此刻声嘶力竭起来,托蒂接着点杀澳大利亚,黄嘶哑加倍。黄健翔又制造经典解说了,比段暄和刘建宏的“鲁本 鲁本 鲁本 又是鲁本”之类的更真实。我支持意大利,黄的嘶哑成了我激动的催化剂,而且黄赛后敢于直言不喜欢澳大利亚,在装B流行的这个年代更是难得。

希丁克此刻成了我眼中的韩国队,成了黄眼中阻挡中国的的新西兰队,老奸巨猾的教练最会装B,所以老天开眼,一个假摔成就了一记点杀。

世界杯是这个月的流行:

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故乡的云

边看球,边google earth,于是回到了10年前记忆中的故乡。

三点一线,家-小学-中学,很近,但时间很长。
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桥修好了,还是水泥墩式的,那一片沙滩还在,好像更大了。

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天上人间

福州的生物钟调整好了,每天上午艳阳高照,下午习惯性大雨。
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今天福州的天气是多云。
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很久没回广州,发现红棉阁对面突然竖起一幢高楼,应是未来城市中轴的部分工程。

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非主流运动品牌

世界杯32强,球衣赞助商依旧是三大品牌瓜分天下,但仍不乏一些其他运动品牌跻身这一世界顶级赛场。

PUMA赞助12只球队:意大利、捷克、瑞士、巴拉圭、波兰、伊朗、沙特、安哥拉、科特迪瓦、加纳、多哥、突尼斯;基本上是二线球队,新加入的传统强队意大利也是刚由KAPPA转过来的。

NIKE赞助8只球队:巴西、荷兰、葡萄牙、克罗地亚、墨西哥、澳大利亚、韩国、美国,有两只传统强队。

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做正确的事

做正确的事很重要,源头出错,哪怕你逻辑的辩解多清晰,也是错的。

做符合需求的事情,销售力来自需求,来自对消费者的洞察,来自对生意的洞察。

不要装比,不要扭扭捏捏,有一说一。

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时尚六法则

6月8日,听了Michael Lee,Ogilvy SH CEO关于时尚品牌的演讲,觉得果然是最好的留在最后。内容是时尚的6项指标NSBCCT,用6个英文单词对时尚进行了总结,举了一些例子进行佐证。例子不仅这些,每人以个人生活体验,还有举出更多例子。例子越多,法则就越成为法则,不是吗?

1、NOVELTY:甲壳虫单款卖了40多年,没有NOVELTY怎行?LEVIS的铜扣和表带设计也是如此。就像我很喜欢IBM 笔记本的TOUCH POINT一样。

2、SHARP:定位精准,万宝路原野自由的个性,也是坚持了40多年。

博客新一轮热潮

打开NOTES邮件系统,发现老板也开博客了[url=http://blog.sina.com.cn/m/liangrongzhi](点击进入)[/url]。最近博客从喧嚣陷入沉寂,收到老板写博客的信息后,一定又会引发新一轮办公室博客高潮。方东兴的博客中国的博手主体是有一定阅历的资深人士,新浪把博客拉向了平民化,我想博客终将回归本源。再怎么说,写东西还是要花点时间的,要静下来的。

我最近又多了项工作,那就是定时删除垃圾评论,垃圾评论之于博客,就如同垃圾邮件之于EMAIL,早晚要做个了断的。只是现在我还没有办法,有吗?谁能告诉我?

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不只是绿茶

在沃尔玛购物的时候,看到一5-6岁小孩缠着妈妈要买茶研工坊,嘴里嘟嚷着:“不只是绿茶,不只是绿茶诶!”。我觉得很震撼,当一句平常的广告语能给儿童如此深刻印象的时候,我越发觉得相信消费者才是最终创意评判标准的说法了,尽管茶研工坊要卖的人群不是儿童,也不是刚出道的年轻人,而是有一定历练的年轻人,就像茶里王的顾客群一样。

很多时候,以你的个人体验来判断会出错的,所以做婴儿用品需要和妈妈开定性访谈会,做儿童食品需要和儿童厮混在一起,才能得到洞察。娃哈哈的一句:“今天你喝了没有?”的大白话,当年可是儿童群体里的流行词,就像成人世界的“你yahoo了吗?”。当然,爽歪歪的出现,相信是娃哈哈走火入魔了。

当听到老人家念叨着“非油炸 更健康”的时候,我觉得五谷道场的广告起作用了,原因是定位非常精准。不过,在我这儿,暂时还买不到,这就是渠道的功夫了。

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车上路的问题

愚人节荷兰其中一条愚人新闻是:自行车不给上路。据说引起了轩然大波。而中国诸多城市也在同时,纷纷宣布低排量小汽车可以上牌了,去年中央定的节约创造价值运动,终于落到了实处。一个是拿单车开玩笑,一个是拿汽车落实政策。看上去,中国和欧洲关心的问题还真不一样。

从中国日报看到,丹麦哥本哈根35%的市内交通是通过自行车来进行的。在荷兰,自行车交通也是主要的交通工具。自行车在欧洲由运动爱好者的钟爱,蜕变成了自行车的本质,那就是日常交通。这倒和中国一样,只不过,中国人开始热切地期待汽车当座驾。

丹麦和荷兰流行自行车,最直接的原因是比汽车便宜、不用油、停车方便。当然说便宜,其实也挺贵的,一辆三轮车(比中国的漂亮,是前面有个斗的那种,里面可以坐小孩)要1200euro。

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