尧重华的卖点 广告人的世界观 thinkWHY 寻外广告

关于洞察

洞察不是观察,先有观察才有洞察。

洞察不是堆砌U&A,U&A的堆砌是为了引出洞察。

洞察不是冥思苦想,洞察并不都需要调查,洞察是一个人的悟性和经验积累。

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Shangli_la in My Soul

Shangli_la is a remoted area deep in my soul,where no strain and pain exist. Shangli_la is an untouched area where no noise and chaos can be found. Shangli_la is a pause of an on-going and never-stoping endeavor. Shangli_la is a flash escape from the reality,though it won''t last forever. Shangli_la is the state of alcoholic drunk.
But where can I find my Shangli_la? I feel exhausted to keep pace with the non-stop requests,I have no time to enjoy the short-lived peace.
Shangli_la is a dream for me.
When can I live aside a brook,watching the curvet of my
cat,duck,dog,and rabbit.

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给满嘴跑策略的人

策略是什么?我不太喜欢学究式的定义,那是背完后填空的做法。

我也不喜欢言必称策略的人,这会让人压力很大。当你不知道对方想表达什么,你会压力很大,因为你不能绕他而过。 

那么什么是策略?

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广告主到底要什么?

当有一次客户选择了投机其心理的广告公司之后,我有些失望,也许这就是目前国内二级市场客户的现状。

他们不需要消费者洞察,甚至不需要产品利益点,他们只需要迎合他们自夸心理的诉求。

人人都想做第一,人人都说自己最先进,莫非一夜之间这第一都跑到这二级城市来了?可是这并不滑稽,很多企业就认定自己在这方面领先,他们永远忽视了消费者的观点。

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Donald Gunn's的廣告寶典

Donald Gunn本來是李奧貝納廣告集團內的創意資源總監,負責蒐集全球廣告,給李奧貝納廣告內的創意總監們看。退休前幾年他開始根據全球數十個廣告獎製作得獎排行榜,並且在退休後將之發展成一個很賺錢的產品概念──Gunn Report。這個得獎數統計雖說漏洞百出──從未清楚交待究竟由哪些廣告獎以及各獎的加權方式──卻是廣告界自Luerzer''s Archive的發行人創造出Archive以來最賺錢的出版品概念。

他提出觀察全球得獎廣告一生所得的下列12項廣告創作法則,錄在此給大家參考:

1. Demos & Facts展示和事實

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我的大学


[img]http://www.yejianfeng.com/images/photo/jiangcai/poster.jpg[/img]

[img]http://www.yejianfeng.com/images/photo/jiangcai/road.jpg[/img]

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江西才俊辈出

身为江西人,自是需要了解更多有关江西的风土人情,传递江西人的不屈不挠的精气神,泼洒江西人的睿智气度,与周遭共享江西人的远见卓识,因而有以下一些拾掇。
江西历史溯源:
江西省,简称赣。因公元 733 年唐玄宗设江南西道而得省名,又因为江西最大河流为赣江而得简称。
江西作为明确的行政区域建制,则始于汉高帝初年(约于公元前 202 年)。时设豫章郡(赣江原称豫章江),郡治南昌, 下辖 18 县,与后来的江西省区大致相当。 汉武帝时划全国为 13 个监察区,称 13 部州, 此时的江西属杨州部。 
  公元 291 年,即西晋元康元年,改设江州,其主体为江西地区原有郡县。隋时曾作行政区划调整,州的级别降与郡同,因而隋代的江西地区设有 7 郡 24 县。至唐时增加到 8 州 37 县,分别为洪州、饶州、虔州、吉州、江州、袁州、抚州和信州。贞观元年唐太宗划全国为 10 道监察区,玄宗时增为 15 道,洪、饶、虔、吉、江、袁、抚、信 8 州隶属于江南西道监察区。 

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寻求有价值的差异化定位

最近和一些民营企业接触过,多是一些新产品研发上市的运动,在交谈中感受到了民营老板为企业进一步发展殚精竭虑的心情,对企业突破发展瓶颈实现跳跃式发展的渴望。也感受到了以产定销的盲目和对消费者理解的片面。

“王老吉”怕上火的差异诉求实现了企业从1亿到8亿的飞跃,“雅克”从维生素糖果的差异诉求实现了企业从1亿到10亿的跨越,这些总是让老板们心动不已。然而也有种种一招不慎造成的现金如流水般逝去,而产品却仍在通路上积压的惨痛教训。突破的诱惑与失败的警醒,犹如达莫克利斯之剑在头上高悬。
倘寻求差异化之际,能多多考量其价值所在,不但能找到一条适合企业发展之路,至少能避免掉入溃败的黑洞。

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最近买的一些书

由于离公司走路只有10分钟之距,反而生出一个不好来了,那就是在路上看书的时间没有了。尽管如此,还是买了些书看看。最近买了以下一些书:
我的生活(CLINTON)
The Great Reversal: The Privatization of China, 1978-1989(韩丁大回潮)
Hey, Whipple, Squeeze This: A Guide to Creating Great Ads, Second Edition
Fanshen: A Documentary of Revolution in a Chinese Village(韩丁的翻身,黄仁宇推荐)

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痰技

来了才知道,这里人的痰技了得。
在街上行走,要随时小心四周人的突然之举。说突然,确实毫无征兆,一声响亮的噼啪声,一口浓痰就狠狠地砸在了地上。而且这方向也是忽前、忽后、忽左又忽右,想像一下,你要是在此人的顺风位置,会怎样?
当吐痰成了一种生活方式,当地人的痰技就有规律可寻了。
有人吐之前,咽喉部位先是发出混响,然后响亮地使出必杀技。
有人则是,没有前兆,但略微可看出其身子有些许的抽搐,跟着就听声吧。

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