廣告鳥人

广告50问

21
2005
02

广告主到底要什么?

当有一次客户选择了投机其心理的广告公司之后,我有些失望,也许这就是目前国内二级市场客户的现状。

他们不需要消费者洞察,甚至不需要产品利益点,他们只需要迎合他们自夸心理的诉求。

人人都想做第一,人人都说自己最先进,莫非一夜之间这第一都跑到这二级城市来了?可是这并不滑稽,很多企业就认定自己在这方面领先,他们永远忽视了消费者的观点。
02
2005
02

Donald Gunn's的廣告寶典

Donald Gunn本來是李奧貝納廣告集團內的創意資源總監,負責蒐集全球廣告,給李奧貝納廣告內的創意總監們看。退休前幾年他開始根據全球數十個廣告獎製作得獎排行榜,並且在退休後將之發展成一個很賺錢的產品概念──Gunn Report。這個得獎數統計雖說漏洞百出──從未清楚交待究竟由哪些廣告獎以及各獎的加權方式──卻是廣告界自Luerzer''s Archive的發行人創造出Archive以來最賺錢的出版品概念。

他提出觀察全球得獎廣告一生所得的下列12項廣告創作法則,錄在此給大家參考:

1. Demos & Facts展示和事實
29
2004
12

我的大学


[img]http://www.yejianfeng.com/images/photo/jiangcai/poster.jpg[/img]

[img]http://www.yejianfeng.com/images/photo/jiangcai/road.jpg[/img]
28
2004
12

江西才俊辈出

身为江西人,自是需要了解更多有关江西的风土人情,传递江西人的不屈不挠的精气神,泼洒江西人的睿智气度,与周遭共享江西人的远见卓识,因而有以下一些拾掇。
江西历史溯源:
江西省,简称赣。因公元 733 年唐玄宗设江南西道而得省名,又因为江西最大河流为赣江而得简称。
江西作为明确的行政区域建制,则始于汉高帝初年(约于公元前 202 年)。时设豫章郡(赣江原称豫章江),郡治南昌, 下辖 18 县,与后来的江西省区大致相当。 汉武帝时划全国为 13 个监察区,称 13 部州, 此时的江西属杨州部。 
  公元 291 年,即西晋元康元年,改设江州,其主体为江西地区原有郡县。隋时曾作行政区划调整,州的级别降与郡同,因而隋代的江西地区设有 7 郡 24 县。至唐时增加到 8 州 37 县,分别为洪州、饶州、虔州、吉州、江州、袁州、抚州和信州。贞观元年唐太宗划全国为 10 道监察区,玄宗时增为 15 道,洪、饶、虔、吉、江、袁、抚、信 8 州隶属于江南西道监察区。 
05
2004
11

寻求有价值的差异化定位

最近和一些民营企业接触过,多是一些新产品研发上市的运动,在交谈中感受到了民营老板为企业进一步发展殚精竭虑的心情,对企业突破发展瓶颈实现跳跃式发展的渴望。也感受到了以产定销的盲目和对消费者理解的片面。

“王老吉”怕上火的差异诉求实现了企业从1亿到8亿的飞跃,“雅克”从维生素糖果的差异诉求实现了企业从1亿到10亿的跨越,这些总是让老板们心动不已。然而也有种种一招不慎造成的现金如流水般逝去,而产品却仍在通路上积压的惨痛教训。突破的诱惑与失败的警醒,犹如达莫克利斯之剑在头上高悬。
倘寻求差异化之际,能多多考量其价值所在,不但能找到一条适合企业发展之路,至少能避免掉入溃败的黑洞。

05
2004
11

最近买的一些书

由于离公司走路只有10分钟之距,反而生出一个不好来了,那就是在路上看书的时间没有了。尽管如此,还是买了些书看看。最近买了以下一些书:
我的生活(CLINTON)
The Great Reversal: The Privatization of China, 1978-1989(韩丁大回潮)
Hey, Whipple, Squeeze This: A Guide to Creating Great Ads, Second Edition
Fanshen: A Documentary of Revolution in a Chinese Village(韩丁的翻身,黄仁宇推荐)
02
2004
11

痰技

来了才知道,这里人的痰技了得。
在街上行走,要随时小心四周人的突然之举。说突然,确实毫无征兆,一声响亮的噼啪声,一口浓痰就狠狠地砸在了地上。而且这方向也是忽前、忽后、忽左又忽右,想像一下,你要是在此人的顺风位置,会怎样?
当吐痰成了一种生活方式,当地人的痰技就有规律可寻了。
有人吐之前,咽喉部位先是发出混响,然后响亮地使出必杀技。
有人则是,没有前兆,但略微可看出其身子有些许的抽搐,跟着就听声吧。
10
2004
10

榕城印象

所谓榕城,自然是榕树为多了。记得在小学课文里,巴金的“鸟的天堂”就有对大榕树的描绘。从那时起,对榕树的大,也就是枝繁叶茂是有了初浅的了解。在福州是处处可见榕树,记得有个地方,甚至把榕树当成了安全岛了,红绿灯还有车辆都是围着它转。

五四河(其实是河涌)岸的小巷,道两边全是榕树,遮天蔽日,尤其是到了夜晚,星星点点的几盏路灯的光芒被榕树叶完全隔断,小巷几有阴森的感觉。而且这里的榕树似从无人修剪似的,任由其生长,就算是裹着电线又怎样。

另一端,在涌口的大榕树下,围着大榕树打麻将的市民,看上去和这榕树一样精神勃发。
10
2004
10

梦的解析?

打起来了!打起来了!不知是谁在大叫着,我这才发现屋外尽是战斗机和轰炸机的呼啸声,在云的深处是一连串的枪声,像炒豆子似的。往隔壁小屋一看,我的一个同事被一群民兵打扮的人制服了,据说这小子在即将开展前透过网络向台湾进行了汇报,然后被查IP地址这一招给制服了。电脑屏幕中突然出现吴小莉的身影,举着麦克风,身边围着一群人,艰难地呼喊着:“请问没有任何罪名,长期拘禁是否违反人权?”摄像头这边就是那被民兵围着的那位哥们,刚探个头,就给按下去了。
奇怪?首先这提问的方式就不像凤凰的风格,然后这摄像头,也太像“大事件”里任贤齐的安排了吧。我掐了自己一把,不是做梦吧,好像还有点痛。这是梦着痛,还是真的痛呢?我正纳闷着,电台开始广播了,是胡哥。说什么,我就不记得了,倘记得,我彩票就中奖了。大意是对陈水扁进行声讨,哇!政治攻势也来了,莫非真开打了?
我冲到窗前,可不是吗,楼底下一解放军正在拖着榴弹炮,然后许多运输机也出现了,这运输机俩翅膀像鸟一样上下振动着。我不禁对之前网上对解放军军力质疑感到好笑,先进的武器肯定是在战争中才用嘛,平时怎么可能透露出来,这不是自暴家底吗?我一激动,对这那名士兵就喊:“解放军万岁!”,我好像还噙着泪水。
广播里又传来胡哥的声音,大意是第一战区停火,第二战区也停火,第三战区待命,高啊,这好像才几个小时吧,就已经搞定台湾了,开始玩停火游戏了。对,关键是要争取台湾民众的支持,不能一味猛打。接下来,我们编订的教科书,还有教员、干部什么的,对了,还有地下党应该在台北街头出现了。
不容易啊。
29
2004
09

可口可乐新总裁批评公司的市场推广工作

预期下半年收入下滑,可口可乐新主席兼CEO猛烈批评公司近期的市场表现,并誓言对这一饮料巨人的市场推广活动进行改进。 
“这家公司的生命线是市场营销,”Neville Isdell 在电话中对分析人士说:“我们必须保证有更有效的营销举措。”
震惊华尔街
尽管分析和观察人士对碳酸饮料行业将出现萧条提出过警告,但当可口可乐指出在第三季预计每股收益下跌24%,下半年预计下跌11%的时侯,这个消息还是震惊了真个华尔街。可口可乐指出造成这种状况的原因有欧洲凉爽的天气,德国不利的包装保证金法规,还有营销人员对北美瓶罐数量减少的迟滞反应。
“其中一些变数我们是没办法控制的……但我们有相当多的问题需要改正。”Isdell先生说:“我们必须抱着公正的态度来理解、传达和解决这些问题。”