廣告鳥人

广告50问

05
2004
11

寻求有价值的差异化定位

最近和一些民营企业接触过,多是一些新产品研发上市的运动,在交谈中感受到了民营老板为企业进一步发展殚精竭虑的心情,对企业突破发展瓶颈实现跳跃式发展的渴望。也感受到了以产定销的盲目和对消费者理解的片面。

“王老吉”怕上火的差异诉求实现了企业从1亿到8亿的飞跃,“雅克”从维生素糖果的差异诉求实现了企业从1亿到10亿的跨越,这些总是让老板们心动不已。然而也有种种一招不慎造成的现金如流水般逝去,而产品却仍在通路上积压的惨痛教训。突破的诱惑与失败的警醒,犹如达莫克利斯之剑在头上高悬。
倘寻求差异化之际,能多多考量其价值所在,不但能找到一条适合企业发展之路,至少能避免掉入溃败的黑洞。

05
2004
11

最近买的一些书

由于离公司走路只有10分钟之距,反而生出一个不好来了,那就是在路上看书的时间没有了。尽管如此,还是买了些书看看。最近买了以下一些书:
我的生活(CLINTON)
The Great Reversal: The Privatization of China, 1978-1989(韩丁大回潮)
Hey, Whipple, Squeeze This: A Guide to Creating Great Ads, Second Edition
Fanshen: A Documentary of Revolution in a Chinese Village(韩丁的翻身,黄仁宇推荐)
02
2004
11

痰技

来了才知道,这里人的痰技了得。
在街上行走,要随时小心四周人的突然之举。说突然,确实毫无征兆,一声响亮的噼啪声,一口浓痰就狠狠地砸在了地上。而且这方向也是忽前、忽后、忽左又忽右,想像一下,你要是在此人的顺风位置,会怎样?
当吐痰成了一种生活方式,当地人的痰技就有规律可寻了。
有人吐之前,咽喉部位先是发出混响,然后响亮地使出必杀技。
有人则是,没有前兆,但略微可看出其身子有些许的抽搐,跟着就听声吧。
10
2004
10

榕城印象

所谓榕城,自然是榕树为多了。记得在小学课文里,巴金的“鸟的天堂”就有对大榕树的描绘。从那时起,对榕树的大,也就是枝繁叶茂是有了初浅的了解。在福州是处处可见榕树,记得有个地方,甚至把榕树当成了安全岛了,红绿灯还有车辆都是围着它转。

五四河(其实是河涌)岸的小巷,道两边全是榕树,遮天蔽日,尤其是到了夜晚,星星点点的几盏路灯的光芒被榕树叶完全隔断,小巷几有阴森的感觉。而且这里的榕树似从无人修剪似的,任由其生长,就算是裹着电线又怎样。

另一端,在涌口的大榕树下,围着大榕树打麻将的市民,看上去和这榕树一样精神勃发。
10
2004
10

梦的解析?

打起来了!打起来了!不知是谁在大叫着,我这才发现屋外尽是战斗机和轰炸机的呼啸声,在云的深处是一连串的枪声,像炒豆子似的。往隔壁小屋一看,我的一个同事被一群民兵打扮的人制服了,据说这小子在即将开展前透过网络向台湾进行了汇报,然后被查IP地址这一招给制服了。电脑屏幕中突然出现吴小莉的身影,举着麦克风,身边围着一群人,艰难地呼喊着:“请问没有任何罪名,长期拘禁是否违反人权?”摄像头这边就是那被民兵围着的那位哥们,刚探个头,就给按下去了。
奇怪?首先这提问的方式就不像凤凰的风格,然后这摄像头,也太像“大事件”里任贤齐的安排了吧。我掐了自己一把,不是做梦吧,好像还有点痛。这是梦着痛,还是真的痛呢?我正纳闷着,电台开始广播了,是胡哥。说什么,我就不记得了,倘记得,我彩票就中奖了。大意是对陈水扁进行声讨,哇!政治攻势也来了,莫非真开打了?
我冲到窗前,可不是吗,楼底下一解放军正在拖着榴弹炮,然后许多运输机也出现了,这运输机俩翅膀像鸟一样上下振动着。我不禁对之前网上对解放军军力质疑感到好笑,先进的武器肯定是在战争中才用嘛,平时怎么可能透露出来,这不是自暴家底吗?我一激动,对这那名士兵就喊:“解放军万岁!”,我好像还噙着泪水。
广播里又传来胡哥的声音,大意是第一战区停火,第二战区也停火,第三战区待命,高啊,这好像才几个小时吧,就已经搞定台湾了,开始玩停火游戏了。对,关键是要争取台湾民众的支持,不能一味猛打。接下来,我们编订的教科书,还有教员、干部什么的,对了,还有地下党应该在台北街头出现了。
不容易啊。
29
2004
09

可口可乐新总裁批评公司的市场推广工作

预期下半年收入下滑,可口可乐新主席兼CEO猛烈批评公司近期的市场表现,并誓言对这一饮料巨人的市场推广活动进行改进。 
“这家公司的生命线是市场营销,”Neville Isdell 在电话中对分析人士说:“我们必须保证有更有效的营销举措。”
震惊华尔街
尽管分析和观察人士对碳酸饮料行业将出现萧条提出过警告,但当可口可乐指出在第三季预计每股收益下跌24%,下半年预计下跌11%的时侯,这个消息还是震惊了真个华尔街。可口可乐指出造成这种状况的原因有欧洲凉爽的天气,德国不利的包装保证金法规,还有营销人员对北美瓶罐数量减少的迟滞反应。
“其中一些变数我们是没办法控制的……但我们有相当多的问题需要改正。”Isdell先生说:“我们必须抱着公正的态度来理解、传达和解决这些问题。”
29
2004
09

平面媒体记者收入一览(工资+稿费,不含红包)

北京:  北京青年报   6800 
    京华时报    5800 
    北京晚报    7300
    新京报     5200 
天津  每日新报    3900 
29
2004
09

我看王小波

李银河把王小波比作是浪漫骑士、行吟诗人和自由思想家。说道他的文字功力,她说:“台湾李熬说过,他是中国白话文第一把手,不知道他看了王小波的文字还会不会这麽说。”王小波的文字确实恣意泼洒,也有不正经的文字调侃,从高度上来说还是比李诗江、石康的字痞要高出许多了。
王小波有张在匹兹堡寓所前的照片,脚上确穿了一双拖鞋,那神情很像以前我们公司的一文案,文学的酸、荡气扑面而来。另一张不知道在哪国照的相,居然连鞋带都没系好,难怪民间会有如此多的人推崇他。这要是放在我读书那阵,冲这形象,还没看其书,便觉其人亲切,那崇敬之感就要等看完书之后才会油然而生的。
可能是老三届吧,王小波的杂文才会流露出对自由的渴望,对强权尤其是思想的强权的厌恶和痛恨。他笔下“无视对生活的设置”的“一支特立独行的猪”、倒插粪坑的李赤们喜欢的只是极端体验的气氛、哲人王和信仰哲人王的人是S/M关系等等描述就是这种思想的写照。
卖牛肚果的农妇追着说:“思想啦,斗资批修啦”,为了一个牛肚果,让人说道思想上去了,真是臊死了。还有帮着兽医给自己割阑尾的的描述,倒是非常有趣。也算是苦中作乐了。
王对国学的批判认识,让我又想起了计算机的发明源于周易的说法了,不禁哑然失笑。 
28
2004
09

隔离墩

我住的小区和隔壁另一小区只有10米不到的距离,而这段距离也就是一条水泥路而已。而这段水泥路是隔壁小区建的,地皮也是人家的,我住的小区相对而言空地就少了很多了。靠近我住的小区这边原是有一堵墙的,日前我们小区靠小路这边的商铺开始要招商了,这堵墙自然是要拆的。据说两边小区协商了很久,没有解决。某一日这围墙被我住的小区强行拆除了,对面小区立马在墙旧址处放了很多水泥隔离墩,用铁链连着,还是要把这路给人为隔断。于是我们在两小区间走动的时侯,就多了一个栏目,狗撒尿的姿势,来来回回,倒也多了个身体锻炼项目。
近日在报纸上看到华南板块的地产老总们又峰会了,总之罗罗嗦嗦说了一大通,整个版的报道。其中有一个信息倒是引起了我的兴趣。华南板块楼盘众多,各大楼盘从最初的同行是冤家的竞争,转到了共同造势的另一层次的竞争。各楼盘在一些事务上联合行动,甚至互相参股。竞争的角度转向了自身的建设,而不是整天想着防别人。我想这才是做生意的气度,倘目光所及乃三五分地,生意断是做不大的。所谓小家子气的,赚便宜只在一时。
其实粤商是喜欢扎堆的,所以广东的专业市场也特别多。比如海印桥四周的图书批发市场,电器市场、布匹市场、文德路的字画市场、一德路的小商品市场等等。众人拾柴火焰高,总觉得别人赚了你的便宜的这种思想,就是小气了,小气之人行事总是重细节,忘大体,睚眦必报,斤斤计较。
上次有一网友自称作了一个大项目,我就说那让我看看你那项目是怎样做的。结果这哥们回答,目前在这个项目上只有我操作过,这是我的区位竞争优势,我要保持。原来他怕我提高了,他就没优势了。倘如此,这哥们的优势也太不算是个优势了。
互联互通是联通的心病,所以他搞了个CDMA。其实移动也希望互联互通,不过是想和电信在固话和IP领域互联互通,电信也想互联互通,只不过是小灵通短信想和移动及联通互联互通。看来,这诉求也是随着实力的此消彼涨而变幻着。但这气度要是也忽大忽小的,就有抽风之嫌了。
26
2004
09

M&M糖果人被评为最佳广告形象

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此次评选是作为美国纽约广告周序幕活动之一,该活动由今日美国和雅虎赞助。在为期六周共50万选票中,M&M糖果人获得了22%的选票,荣登第一,成为美国最受欢迎的广告形象。