2013

做廣告這行的，沒有未參加過比稿的。所谓比稿，是广告主选择品牌创意代理商的一种方式。广告主通常会邀请多家代理商来参加比稿，在有明确Brief，明确预算和明确评价标准的前提下，安排确定的时间提案，在确定的时间公布结果，并在确定的时间完成商务谈判并签约。有这六个”明确”的比稿，至少在台面上算是正规的比稿。 尊重规则、尊重劳动的广告主，对参与比稿的品牌创意代理商还会支付象征性的比稿费。碰到牛气的广告主，如

品牌在進入傳播之前，要經過策略、創意和執行三個階段，執行讓策略和創意產生的文字、腳本和色稿等，真正變成作品，變成品牌要傳播的內容。廣告執行的效果如何，直接影響傳播的效果。今天就來談談常被品牌經營者忽視的執行。 按道理，忽視執行是不應該的。一個電影腳本再厲害，如果沒有好的導演和製作團隊把它拍出來，它的厲害也只能是個傳說。可事實上，很多品牌經營者常下意識地忽視執行。表面上看，似乎是費用不足的問題，但本

有一天，AE找我說：”葉總，你能不能把你上次提案的文件發給我學習一下。” 秉著授人以漁的精神，我花了更多的時間向他解釋為什麼我這樣寫，而不是簡單地把提案文件給他。因為初學者容易為工具所累，以為品牌策略提案就是用各種貌似專業的工具來顯示自己的專業，結果往往寫成了填空式的策略，除了浪費紙張，別無用處。  據說在早年網上販賣4A提案文件的人，現在發了大財。早些年還有4A的方法和4A策略工具之類的書在賣，

當你冥思苦想，辛苦數日甚至數月提交給客戶的創意，你卻遭遇以下幾種反應： 1、這個長的像某某品牌（備註：這個莫某品牌和本牌並不屬於同一品類）2、把LOGO和文案都拿掉，這畫面用在任何品牌都可以。3、嗯。你們先說說看。（備註：不滿意或不知道如何評價，先讓屬下發言，大部分屬於後者） 還有更多其他情形，以上為典型。 這也怪不得客戶。創意這玩意，多半靠的是天分，創意類的教材也只能給方法，缺乏靈感的話，採用同

BCC曾发过一个招聘广告，说：“是鸟人，就往东南飞”你是不是这样一只啁啾叫的小鸟？ 善于表达Talk，善写文字Write，脑有想法Idea，勤于思考Think，值得信赖Trust，充满热情Enthusiasm，敢于担当Responsibility？如果是的话，我们欢迎你一路啁啾Twitter，迎着太平洋的风，飞向东南。什么样的人适合做广告？如何做才能做好广告？这个问题我想了很久，去年在一次K歌的时

衛浴品牌的訴求大致這麼幾類典型：Grohe和Hansgrohe談親水、Inax和TOTO談智能、Roca和Kohler談設計、Delta和Duravit談生活享受，還有些國內品牌談自己是領先者、倡導者或專家，這些不說也罷。國際衛浴品牌找中國廠家OEM甚至ODM已經不鮮見了，在長期和國際品牌打交道的過程中，中國品牌的設計能力也取得了很大的進步，也屢屢拿到紅點獎或IF獎之類的國際工業設計大獎，再次點也