浅海策略与深海战略

蓝血采访阳萌,道出安克的浅海战略,即在浅海里做大量中小品类,用一个又一个高品质产品堆起长期营收和利润。换言之,周期长及确定性不高的东西绝对不碰

而深海泳者则是另外的价值取向,他们愿意在不确定性极高、周期极长的赛道重仓投入,创始人具有强烈技术浪漫主义或使命感。这类泳者有乔布斯、马斯克还有大疆的汪滔。

这两种战略,投射在广告营销上也是云泥之别。浅海泳者的品类多,用质和量收获市场;深海泳者的品类少,专注需要持续技术突破的超级赛道。浅海泳者,非常谨慎,不是被市场验证过的东西不碰,所以很容易不自觉的抄袭;深海泳者做的是前无古人的事情,想不原创都不行,因为原创是基因,是骨血。

以前,我们在上策略课的时候,提到苹果和索尼的案例。Apple的 Brand Mission ,给的定义是 Democratize technology “科技民主化”,与Sony的 Champion innovation “创新引领”还是很不一样的。一个是让高端的技术为人民服务,另一个似乎只是技术创新而已,代表一种地位。

当然,如果浅海泳者能做到Champion Innovation,那也是极大的成就了,这不就是他们最爱谈的“极致”与“完美“吗?安克移动电源的容量大和充电快,小米插线板的小巧不占地方,甚至Dyson的小巧精致和吸力强,如果这些利益在消费者脑海里烙下深深印象,就已经是优秀品牌了。

而深海泳者的所作所为,如Apple,Space X、大疆,用Democratize这个动词来形容是极为贴切的。他们让移动互联、星际旅行、航拍都走在为民服务的超级赛道上

我们曾为某品牌写过这么一段brand mission:我们选择更难的方向,哪怕要更大的投入和更长的生产周期;我们不弃更难的坚持,对未知领域的探索,没有周期只有长期。这就是表达了我们对科技公司进入民生行业的理解。

我们希望碰到深海泳者,多多益善。

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