10
2008
02

我的购买决策过程

买了一台液晶电视,记录下我的购买流程如下:
[IMG]upload/BUYCYCLE.JPG[/IMG]

几点体会:
1、品牌抽奖箱原只有SONY和SHARP,之后TOSHIBA的进入,完全是因为偶然在数字家庭上看到一篇关于XF300C的评测文章(是软文,不是硬广)。超薄边框的工业设计,再加上10BIT面板,XVCOLOR支持,100HZ插帧,安桥音响,这才是真正的旗舰。产品力提升品牌力的典型案例。

2、广告可以长期累积品牌形象,如对SONY 和 SHARP的选择;以产品为英雄的广告,如TOSHIBA 的软广具有同样的杀伤力。

3、寻找讯息,搜索引擎最方便。可以即刻找到评测和价格讯息,当然最后进去的论坛还是PCPOP的论坛,这个论坛按品牌按型号分类话题,可获得更具针对性的消息。

4、移动终端影响临门一脚,通过无线上网,在大卖场可以直接查到任何一款型号的价格和性能,绝不会让你吃亏。而且拿着这样一个东西,促销员也会心里发虚,不敢报高价。

最后,补充一句,因为购前查询资讯,经常上论坛,发现了很多枪手。所以也劝劝电视厂商以后给枪手发工资的时候,也要增强考核,做哪一行都要专业,一眼被人看出是枪手身份的人看似在说你品牌的好话,其实那是正话反说而已,最终恶心了你的品牌。
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