姚重华的卖点

广告人的世界观

核心能力

品牌资产不管你把它分成几个组成部分,产品力绝对是核心,其余有关视觉,形象等的资产都只是衍生资产。所以,塑造品牌的关键也在于对品牌资产中的产品力方面的诊断和挖掘。广告要做的事情,就是把产品力的优势放大传播出去。

产品力绝不仅仅是产品质量问题,而是以产品为核心的综合表现或特色表现。关于APPLE,不管对其品牌核心进行如何提炼,革命也好,简单也好,民主也好,都源于其产品的事实表现就是好用,就是简单,就是革命。甚至乔布斯亲手抓设计抓供应商,务必保证产品做到这点。

产品力当然也包括质量问题。日本制造之所以成为品牌,也是因为经年累月的全面质量管理要求,是因为戴明的管理思想和日本人精细作业的吻合。品牌化能保住消费者减少消费风险,日本制造就代表好的质量。丰田的召回事故,正在缓慢侵蚀日本制造的声名,日本制造的品牌如果要出问题,也是产品力开始出问题。

酒香不怕巷子深,是因为有口碑传播,但前提还是要酒香。做服装的,做家居用品的,如果产品的设计力弱的话,款式不好看,再怎么谈精神,也是不痛不痒的,有心无力的。

眼镜的生意

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眼镜的渠道:

眼镜的渠道在眼镜的价值链中是最强势的一环,国内大多数眼镜采取的都是经销渠道制,由经销商往下属的店铺铺货。然后你才会在宝岛、精益高登、明视等眼镜店看到这些产品。经销商可以决定上什么产品,用什么样的海报。

眼镜的活动:

所以不要去构思眼镜的线下消费者活动,因为渠道不是你的,没有渠道会配合你做消费者活动。如果要做,也只能走经销商激励活动。所以,眼镜的活动开始推向线上,包括雷朋的NEVER HIDE CAMPAIN,也大多是在网路上做的。

眼镜广告:

像GUCCI,DIOR之类的时尚品牌,眼镜只是一个附属品,其广告的套路沿袭服装的做法,摆个POSE,其中甚多意味你就自己估摸着去吧。国内品牌也照单接收,只是模特和执行太欠火候,山寨感呼之欲出。

BOLON眼镜:

以前也是摆个POSE,上一句SLOGAN。现在回到消费者的内心。是的,你戴上眼镜,会有很大的改变,但改变后的你才是真的自己。REAL YOURSELF。和品牌现状匹配,没有NEVER HIDE的RAYBAN那么嚣张。

京城小雪

6日早,飘起短暂的鹅毛雪,之后太阳挣扎着出了云端。7日沉,小雪静悄悄地把太阳按进厚厚的云层之上,白雪覆盖屋顶,浅浅的雪铺满道路,遮盖路边多日未化的积雪。

北方灰的天空,灰的房子,灰的树,衬上白的雪,远处,一副中国水墨画的味道。

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